湘南地处华夏中南地区,和云海、浙源等沿海发达城市相比,经济差距较大,在本省优质企业数量并不多的情况下,能够在全国卫视站在第一阵营,原因在于两点。
第一,湘南卫视的内容做得比较好,一开始抓住了受众喜欢的口味;第二,湘南卫视的商业化运作比较完美,他们招商面向全国,企业通过在湘南卫视投放广告能够得到理想的效果。
不过,这几年湘南卫视走势不算太好,节目内容出现审美疲劳,竞争对手的水平在不断提升,同类型的节目太多,所以不少受众开始关注其他卫视的节目。随着收视率降低,广告商也逐渐减少,原本投在一家的广告费用,现在分流到了其他的卫视。
另外,互联网对电视台的冲击非常大,现在的年轻人越来越少看电视,都是通过互联网进行观看,这使得广告份额又变少了。
高展鹏是湘南广播电视台广告经营管理中心第一副主任、卫视频道广告部主任,在2014年带领团队打通节目制作和广告营销通道,在短短二年将广告年创收由60亿增长到100亿元。这几年经历广告经营的专业历练,使他更懂市场,更懂得客户的需求。
三味国际此次广告费用,全年在十亿以上,如果谈成了将会给湘南卫视带来百分之十的业绩增长,如果谈不成,流失到其他电视台,无疑是增加了竞争对手的实力。
他和三味国际前后沟通了数月之久,如今即将谈成合作,没想到突然出现问题,这让他百思不得其解。
返回办公室之后,高展鹏发了好大的一通火,所有员工大气都不敢出一口。
半日过后,秘书敲门走入房间,低声汇报道:“高主任,情况已经查明了。晏总之所以拒绝签约,可能和《青春狂野》真人秀节目有关。”
高展鹏皱了皱眉,不悦道:“那个节目出什么问题了?”
高展鹏知道三味国际的荣誉董事长苏韬已经和这个节目完成了签约,后期将出演这个真人秀节目,而三味国际正是因为这个契机,才准备在湘南卫视投入这么高额的广告费用。
不过,三味国际和湘南卫视的广告合作,这属于核心的商业机密,并没有对外透露,严格保密,除了分管广告业务的副台长以及台长,即使自己的广告部员工,也没有太多人知道此事。
这个消息一旦泄露出去,很容易被人搅黄了。
秘书面露苦涩,沉声道:“《青春狂野》栏目组刚才和苏韬解除了合约,愿意支付违约金。”
“猪队友啊!”高展鹏迅速站起身,暴跳如雷地来回踱步,“这群家伙知道自己在做什么吗?这可是十个亿的广告投放啊。究竟是怎么一回事,你让陈潇现在就来见我!”
秘书见高展鹏额头上的青筋都鼓了起来,知道他发了真火
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