现在各行各业都讲究一个“IP”效应,王家一门两国医,通过数十年的积攒,已经形成了“IP”影响力。
中医越老越吃香,虽然不适用于苏韬,但在很多人的心中该是根深蒂固。在常人的心中,越是年长的中医看过的患者越多,掌握的经验越丰富,更能让人信任。
三味堂连锁门店以轻快、便捷、科技为主要元素,未来将成为中医发展的骨架,而王氏医馆将作为中医发展的血肉,以精品门诊作为主打面向全国乃至全球的患者。
简而言之,想要看一般的小毛病,前往三味堂医治变好,但想要看比较困难的杂症,必须得前往王氏医馆治病。
王氏医馆的诊金门槛会更高一点,医疗费更加昂贵,同时提供的服务也更加的周到体贴。
倒不是苏韬想要坑患者的钱,而是王氏医馆之前的形象便是如此,苏韬需要做的是,强化它的品牌特点,同时在原先的特点上进行再优化。
王氏医馆原本就是服务权贵人物,因为配套做的不到位,所以导致名声受损,接下来补救的措施,将是围绕服务增值。
首先王氏医馆太过老旧,虽说有种年代感,但光线不大好,装修不符合现代人的审美,这些都要进行改造;
其次王氏医馆连最基本的中医护士都没有,完全是靠坐堂医一人独自服务,如此肯定会让患者感受不到尊贵待遇;
此外王氏医馆也得以连锁模式扩张,虽说数量不会像三味堂那么密集,但会在核心城市开设,而且坐堂医都是赫赫有名的大师级水准,这方面要远远超过三味堂现在的中医平均水平。
苏韬基本可以得出结论,王氏医馆只要合理规划好,再加上密集的宣传攻势,影响力绝对差不了,因为现代人很看重身体,而且在治病上面愿意舍得花钱,王氏医馆定位越高端,收费越高,反而越能吸引那些有需求的患者前往。
当然,这部分患者主要针对的是有钱、有权、有势的那帮人,也算得上间接劫富济贫。
苏韬跟王儒说明自己很多想法,王儒慢慢理解苏韬,从质疑到接纳,他感觉热血沸腾,因为嗅到了王氏医馆名扬天下的机会。
每个人都会有嫉妒心,亲眼目睹三味堂在短短一年时间创造的成就,王儒其实经常反思,为什么就做不过三味堂,所以他才考虑转型,招聘其他坐堂医,增加接纳病人的容量,试图达到追赶三味堂的目的。
结果,适得其反,王氏医馆因为自己错误的决定,陷入各种危机。
与苏韬的交流,打开了王儒的视野,原来想要让王氏医馆获得关注和成功,是应该选准定位,锁定最适合的人群。
“王老,你以后的工作方向可能要改变,除了接待少数病人之外,更多要以王氏医馆的形象代言人,出席各种公开场合,给
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