弄出香皂这个东西,李旭本就是用来赚钱的,所以赚谁的钱,怎么赚,他心里早又盘算。
李旭用现代人的思维,给在座的各位股东上了一堂生动的营销课程。面对不同的消费群体,制定不同的营销方案。
“百姓们一年到头辛辛苦苦,除了维持生计,手上也剩不了几个余钱,他们在乎的是物美价廉,所以我们不能指着这个东西去赚百姓手中的血汗钱。但是香皂的推广又是一件惠民利民的好事,所以面对市井百姓,我们就不要想着赚钱了,维持成本,不至亏损就行。”
“真正能让我们赚大钱的,我称之为高端用户,便是这天下的王公贵族,豪门世家以及整个社会的上流人士,这些人手里的财富,才是我们攫取的目标。”
谢轻澜敬佩地说道:“殿下目光长远,远非我等能及,我们还在想着如何在京都百姓中推广,没想到殿下就已经想着从全天下的王族士绅里攫取财富了,轻澜佩服!”
秦寿听的似懂非懂,有些不解的问道:“旭哥,我知道你说的就是想从像你和我这样的人手里赚钱,可是我们又不傻,这东西值多少钱,心里还没个数吗?”
李旭笑道:“你是知道,别人不知道啊,他们做的出来吗?只有我们能造的东西,价格不是由我们说了算?当然,想让他们心甘情愿的掏钱购买,确实是需要让他们感到物有所值,甚至是物超所值!”
“这就涉及到了产品定位的问题,面对普通百姓,你手上那块黄黄的就够了,而面对高端用户,必须要高端大气上档次,从产品的形状到色香味,再到包装,都要精心设计,除了精美,还要奢华,尽可能的奢华。”
“当我们的产品打开销路后,还可以从高端客户之中筛选出一批优质客户,可以理解为高端中的高端,帮他们定制专属产品,就像是皇室专供一样,体现出与众不同的尊贵,大家觉得怎么样!”
李旭的分析简直是给这帮人打开了一扇新的大门,没想到生意还可以这么做!
“旭哥不愧是我旭哥,听君一席话,胜读十年书啊。”
大家难得从秦寿嘴里听见一句文邹邹的话,纷纷大笑起来。
谢轻澜笑道:“殿下,根据您的说法,这香皂的用户和定位,是不是也可以分为男用、女用,我们是不是可以制作出一个女士专用款?”
谢轻澜不愧在商场上摸爬滚打多年,很快便能举一反三,从李旭的话中嗅出别样的商机。
李旭赞许地笑道:“谢姐姐果然冰雪聪明,此事就交给你了,你想怎么做,就怎么做,不必事事问我,不过得赶紧针对高端用户群体,做出一批样品来,给宫里的各位娘娘送过去,子岚诗社的那些小姐们,也每人送一个,有她们的推广,相信用不了多久,我们的香皂,便会
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