既微妙又尴尬。
我们今天拜访的这位客户打算一次性采购几十辆汽车,以前我和陈洁接待过他,是一个很难搞定的人,虽然我们和他的关系不错,但其他品牌也对这块大蛋糕很眼馋,我们在客户的办公室外面等着的时候,就看到一个竞争对手从他的办公室里走了出来。
“怎么样?这次有信心吗?”我松了松领带,小声的对陈洁说道。
陈洁也是一脸的愁眉不展,她撇了撇嘴,“不知道,虽然李总和咱们两个关系不错,但不知道其他几家品牌给的价格怎么样,如果比咱们低很多的话,李总最后未必会考虑咱们,俗话说在商言商吗!”
“尽力而为吧!你以前不是挺自信的吗?这次怎么了?”
陈洁剜了我一眼,语气幽怨的说道:“以前的事你就别提了,还是琢磨着一会儿该怎么办吧!”
这时,一名身材窈窕的秘书朝我们走了过来,说可以进去了,我深吸了一口气,调整好心态,和陈洁一起走了进去。客户姓李,今年四十多岁,大肚便便。我和陈洁与他的结缘,是在去年,同样也是夏天,他躲到店里避雨,当时也没有客人看车,那个时候我和陈洁才刚进店里,如果要是有经验的销售肯定不会过去和他攀谈的,但我们两个那会儿什么都不懂,满腔热情的给他端茶倒水,聊了很久,那次我们两个留给了他很深的印象,他不仅自己买车找我们,还推荐来了很多他的朋友给我们认识。
李总看到我们两个进来,脸上露出了慧心的笑容,招呼着我们说:“不好意思,让你们久等了,都别戳着了,坐坐坐。”
我们两个也不客气,走到沙发前面坐了下来,只不过坐下来的时候,陈洁几乎是下意识的扭动了一下身子,她的这个动作看似是在调整坐姿,其实是不想和我保持这么亲密的距离。
我不知道她这个无心的动作会不会被李总看在眼里,整个下午我们三个聊了很多东西,李总虽然倾向于我们,想把这个单子给我们做,但另外一个品牌给的优惠要比我们低,所以他也不慎重的考虑,在我们临来之前,梅雪嫣已经把优惠的底线给我们了,但还是要比竞争对手的报价高出一些,李总看我们一脸为难的样子,呵呵一笑,说道:“这样吧!你们也别太为难,只要你们帮我办成一件事,我就把这个单子签给你们,怎么样?”
本来我和陈洁心里都有些放弃了,但他这么一说,重新燃起了我们的希望。我们两个对视了一眼,最后还是我开口说道:“什么忙,您说吧!我们一定尽力完成。”
“其实这个忙一点也不难,这个礼拜五晚上我们公司要举行一个酒会,到时候需要几个礼仪小姐负责发放奖品,这件事是由我这个后勤部主任做的,我通过中介公司找
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