除了二道湾村的亲朋好友,李耒还在养鸡场门口的销售回购点摆上了过磷酸钙,有人来买鸡雏、卖鸡蛋都会向他们推介。
这些人胆子大、信得过李耒,再加上连李耒自己家都用了这种化肥,而且他们卖的价格比其它化肥厂的便宜,所以不少人都放下担忧背了一袋子化肥回去。
二道湾村大半个村子都买了,再加上这些老客户,李耒卖出去了上百袋化肥,他觉得自己肯定是全厂销售最多的,但是等回厂汇总销售业绩的时候,他惊讶的发现,还是有人比他多。
和一般人预想的不同,这次全厂销售最多的,并不是那些大家族出身、亲朋好友众多的,也不是嘴皮子利落能说会道的,而是一名面相木讷,甚至说话还有些结巴的工人张永海。
他一个人就卖出去一百三十二袋化肥,排名全厂第一;李耒卖了一百零九袋,排在第二;李国政李老的老部下、老战友很给他面子,不仅自己买了,还帮着说服别人购买,一共卖出去九十八袋。
“不可能!张永海说话都说不利索,咋可能卖出去这么多?”统计结果出来之后,很多人都不相信。
李耒要稍微好点,因为他在后世接触过很多农资企业,这些企业在招募销售员的时候,往往不喜欢那些看起来很精明、说话浮夸的,而更青睐面相憨厚老实,一看就觉得实诚的。
这些人更有亲和力,更容易获得农民的信任,张永海就具备这样的特征;当然,想要取得如此好的业绩,光靠面相是不够的,他身上肯定还有其他闪光点,于是李耒就把张永海叫来,询问他的销售策略。
“我......我也没多想,就是......就是到了农户家里,先帮他们干活,干完活再说化肥的事情,他们看我实诚就买了!”张永海结结巴巴说道。
“对了,厂长,我也不晓得我这算不算犯错误,好多农民钱不宽裕,拿不出现钱来买化肥,所以......所以我答应他们用粮食换化肥......我们给他化肥,他给我们粮食,然后我们再把粮食卖给粮库换钱.......”
“厂长,我要是做得不对,那我就自己把粮食运到粮库去卖!”张永海说话的时候有些忐忑,生怕李耒责怪他。
“这有啥错?那有打赢了仗还要处罚战士的?”李国政高兴地直拍桌子,“哎呀,我当时咋没想到这个办法呢?我也遇到好多人想买,但是拿不出来钱的!要是早点想到这个办法,我肯能能拿第一!”
李国政打仗的时候奋勇争先,现在离休了也不甘人后,这次拿了第三他还有点不高兴。
李耒也意识到了这个办法的好处,乡里的粮站只在固定时间收购粮食,现在时间早就过了,农民就算有粮食也变不成现钱。
但化肥厂不怕,粮食
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