李未看了一眼领他进来的那个人,对方马上知趣地离去,顺手还帮他们关上了门,李未继续夸赞熊毅武,“不瞒你说,我们惠农在计划进军方便面领域的时候,研究最多的竞争对手就是您了!”
“国有企业里面,像您这样能同时兼顾研发、生产、销售、推广的领导确实不多见!三鲜尹面不光是味道好,广告也拍得好,让肥姐来说‘食华丰、路路通’,这个主意真是太棒了!”李未竖起了大拇指。
华丰请了肥姐沉殿霞来拍摄广告,广告里沉殿霞拿着一包华丰方便面说出了那句经典广告词“食华丰,路路通”,沉殿霞富态喜庆,广告词朗朗上口又富有吉祥寓意,于是一下就火了。
这个广告火到什么程度?看看模彷者就知道,山东龙口有一种方便面,叫龙丰,也请来当时的明星陈佩斯、吕丽萍代言,广告语叫“食龙丰,万事通”;河北有一种方便面,叫华龙,广告语是“华龙面,天天见”,他们甚至连包装都做得和华丰差不多,为的就是蹭华丰的热度。
这些都是熊毅武的得意事,如今李未当着面提起,熊毅武也难免心中得意,脸色明显好看了许多,“你们的白象方便面广告也打得不错,参与救灾更是一手好旗,原本我们华丰在华东市场有不少固定合作伙伴,但水灾之后,好多人都取消了订单,我打电话过去问,他们都说欠了你们白象天大的人情,所以要先紧着你们的白象方便面卖!这一局我是输得心服口服!”
“我们白象毕竟才刚起步,顶多是在中原省市场稍微有点优势,华东市场也只是迈进去一只脚,能不能站稳脚跟还不好说!远比不上华丰多年以来的积累!在您的领导下,华丰厂这么多年搭建起来的销售体系可不是那么容易对付的!”李未继续称赞熊毅武。
熊毅武和各地经销商的关系处得很好,他虽然坚持先货后款,但各种配套服务做得到位,卖出去的产品也从来不会有质量问题,供货也是优先供给老经销商,并且给他们留下了充足的利润空间,所以经销商也乐意卖华丰的产品。
可惜等金光集团接手后,他们却忽视了这些经销商的作用,或者说是步子迈的太大扯了蛋,他们在全国建立了大量分支机构,企图用自家的销售员来取代经销商,这法子不能说不对,毕竟厂家直接供货肯定比通过经销商供货利润更高,也更有利于掌握市场,然而他们并没有提前做好培训,派出去的人水平层次不齐,没能很好地完成这项工作,反而丢掉了大量的经销商,华丰就此一蹶不振。
双方互相恭维一阵儿,终究还是熊毅武先没忍住,“李老板,现在华丰厂变成黄总的了,黄总又让你来负责厂里的管理工作,不知道你打算怎么变革?”
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