很意外的是,他听到了里面一个男子大声说话的声音,而且他说的内容居然与自己有关:“……,不是我吹牛,我们生产的电吹风、剃须刀什么的,在国内的质量绝对是一流的,国内没有其他电子厂做得比我们的好。X你们‘新兰超市’还没开张,又是湖东省那种穷乡僻壤,进了我们的货,绝对能拉动你们超市的销售量,否则你也不会眼巴巴地跑到这里来请我吃饭。”
接着,里面的男子话锋一转,得意地说道:“不过,小姐,你给我两种合作方式,我不愿意选择,这两个方式我都不同意。嘿嘿,倒是我可以给你两种合作方式,请你选择怎么样?不同意,你就给我出去!我懒得浪费我的时间,我也不想浪费……”
因为走廊里有其他人出来,姜新圩不好意思站人家包厢外面偷听,就装作若无其事的样子继续往前走。
很快,他就听不到包厢的声音了。
回想起那道背影,再将它与新兰超市联系起来,姜新圩一下知道了她是谁:廖雪梅!
自从给廖雪梅、姚新和、蔡英东等人定下了超市提前开张的悬赏后,这些人一个个如打了鸡血似的,一个个精神抖擞地工作着。他估计廖雪梅是从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好,所以兴匆匆地找厂家谈判,希望能为超市增加一批高质量的商品。
而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。
一个就是超市将厂家的商品完全买下来,然后将它们在超市上架,卖多卖少与厂家无辜,销售价格也与厂家无关。双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。这种规模化采购往往是超市占尽优势,能够极大地压低厂家的利润空间。
另一种方式则是超市出租柜台,厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上,可以派人在那里宣传看管,也可以委托超市管理,他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。商品卖多少钱,厂家赚多少利润,他们怎么进行广告,与超市无关。超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。
这两种方式是超市销售最常见的方式。实力强大的超市往往采取第一种方式,这样可以追求最大限度的利润。可超市不强大的时候,比如资金紧张的超市,很多时候采取第二种方式,不需要积压太多的资金。
而生产厂家的心理却微妙得多,他们既想产品一出长门就能拿到资金,让回笼的资金继续投入生产,扩大生产规模,提高生产产量,无疑第一种方式好。可他们又想获得最高的利润,不想让利润分出太多给超市,所以他们又喜欢第二种方式。
问题是超市并不会听任他们怎么有好处怎么来,双方就必须进行谈判,达成双方都能接受的平衡,所以现在姜新圩听到
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