人东子可是有老婆的,不参与讨论未婚女孩是否能嫁出去这个话题,他拿了一个糕点吃,“味道不错。广子你尝尝!”
“去去去!”李广没找到同盟,生着气,瞪了陈甜一眼,“女人就是事多!”
陈甜争锋相对,“你事儿也不少,你也是女人啊?”
李广还要开口,钱楚清了下嗓子,李广不服气:“干嘛?还不让人说了?”
“你说你跟人一个小姑娘计较,你也有脸呢。甜甜,咱们不搭理他,你说你的,我也听听。”钱楚在一圈人后面坐下来,李广急忙站起来给她让位置:“楚楚你坐这。”
陈甜撇嘴:“马屁精!”
李广伸手把钱楚按着坐下,梗着脖子道:“我高兴拍我师傅马屁,有本事你不拍啊?”
陈甜:“……”
钱楚伸手扶额:“李广,你现在是听陈甜老师讲课,对老师客气点好不好啊?”
其他人自然都是帮一下女孩子的,都说:“你一个大老爷们好意思啊?甜甜,快讲快讲,不跟他一般见识。”
“就是,我大人不记小人过。”陈甜坐下来,不搭理李广,又开始讲自己的经验。
一群人听了,有赞同有觉得是巧合,还有人觉得可参考的实用性不强,一时因为这个争论不下,陈甜这个主讲人也一时有点尴尬。
钱楚赶紧站起来让大家安静,“我总结一下甜甜刚刚讲的实例吧。大家觉得好或者不好,都是个人观点,最基本甜甜的这个案例是成功了,成功了就意味着具有一定的可操作性。至于我们为什么大家观点不同,那是因为大家都能觉察到,甜甜的这个例子中,这位客户经济条件不错,又或者说,非常不过,这就意味着这个,我们只有在遇到特地客户的时候才有可能用到这样的方式。而我们大部分人的客户中,真正有这种经济条件不多,所以这就导致我们觉得这个例子的参考性没有那么强。所以我们平时所有的实例分享,大家都综合参考,你今天确实用不到,但不久的一天,你说不定就遇到了类似的客户呢?如果不了解,那岂不是就错过了一个重要客户?“
一群人纷纷点头,张菲菲举手问:“师傅,我平时身边的客户也不是说讨厌保险,就是有点不在意,不在乎的样子,我跟他们说保险,他们就是听听,从来不说要买,这种的怎么办?我约了他们也见,见了他们也听,但是就是不买,他们不买,我也不好意思直接说:你买吧,遇到这种情况怎么办啊?”
钱楚回答:“客户嘛,都想享受到客人的待遇。这是人的正常心理,我在你这里花钱,我干什么还要求着你似的?你既然是服务人员,那什么事主动的是你,你想做我生意,该着急的是你,你不提,我提什么呀?我现在又没有生病,就不信那么倒霉病落在我头
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