晚上回去,钱楚把一个地址和一个电话号码放到周重诚面前:“大福保险在文苏的支部但是更换一个合作的汽修厂,这是负责人的联系方式和电话,你看看能不能谈下来。”
周重诚拿起来一看:“一般保险公司不大会随便更换的,想打进去不容易。”
钱楚说没错,“我今天无意中听柜面人员说,之前跟公司合作的那家汽修厂和公司的一名定损员合伙骗保,汽修厂肯定是要换的。”
“为这点钱,值得吗?”周重诚拿起纸条看了看。
“听说是伪造了很多事故的定损材料,他们也笨,彩礼走红用的都是相同的事故车,连车上的泥印痕迹都一样,一看就是假的。最关键的是,常理来说,保险金一般是先汇入车主账户的,然后车主付给汽修厂,他们都是汇给汽修厂老板的,这就不正常了。”钱楚解释:“暂时知道的就这么多,反正这家汽修厂肯定是没法合作了。支部正打算找其他的合作单位呢,我问了柜面老师,她刚好跟支部负责这事的人认识,就跟对方说了一声,你看明天什么时候有时间,跑一趟谈谈。我说你有三家汽修连锁店,分布在文苏的三个大区,柜面老师觉得有点胜算,让我建议你去试试。”
周重诚点头:“必须去。汽修竞争越来越大,利润下降,确实也应该找点别的出路。三家店去年的报表数据就比前一年差,每没家店都在想法子,只是效果都不尽如人意。”
钱楚问:“主要是现在汽修店太多了。”
“店面多,为了抢客源,就只能降低价格,人家便宜你再贵,客人自然不来了。”周重诚说:“没办法,市场就这样。单凭一个人改变不了,只能自己想辙。当然,不管怎么改变,口碑不能差,我当初开这家汽修店的时候,主打就是口碑。车主认同、放心了,生意自然就好了。”
边说,把拿手机存下了电话,又拍下地址怕丢了。
钱楚发现他在说这些事的时候,才是他争吵的样子,熟悉行情懂得套路,十分理智的分析市场情况。
“你另外两家店跟1号店一样规模吗?”钱楚问。
“都比1号店大。”周重诚说:“我这边这个店,当初的时候更小,只有一台升降机,后来旁的店出租,我才扩大规模,现在扩不了,旁边那些店都是开了好多年的老店,没地方扩,这边只能这样。老地址,老客户也认这个位置,搬走了也不行。”
“那另外两个店你也不过去,能放心吗?”钱楚好奇。
周重诚回答:“会过去,一般周六的时候我会过去一趟,还有就是哪个店遇到疑难问题,店长和老技术员都解决不了的问题时,我会过去看看。”
钱楚忍不住笑了笑:“他们解决不了,你都能解决啊?”
周重诚十分自信的说当然,“从
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