朱可迪冲进郑东方的办公室的时候,郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据,郑东方还特地列了份人员架构示意图。
说白了,就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构,从她的排兵布阵来看,钱楚挑选出的每个人,都有自己的长处和优点,要么聪明,要么勤奋,要么资源好,要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层,所以他们的客户来源都有收入保障。
保险销售人员的客户,不是第一年凑齐了钱免了保险就行的,最主要的是后续的经济来源是否得到保障,如果第一年交了保险,第二年说交不起了,结果只能退保,退保的话客户的经济有折损不算,保险员的继续率也会出现大问题。
而从钱楚的的状态来看,续保率始终保持着百分之分。
今年是钱楚从业的第三年,非常难得的状态。
林霜和朱可迪两人,几乎每年都会出现几个退保的客户,坚决且不能沟通。
从某些方面来说,这就是维护客户不当。
郑东方正盘算找钱楚谈话的时候,办公室的门被朱可迪一把推开,推开之后她才敲敲门:“郑总,有时间谈谈吗?”
郑东方点头:“当然可以,坐吧。”
办公桌的对面就摆放着一张椅子,朱可迪坐下的瞬间,看到了郑东方笔记本上列出的结构图,最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。
整个公司里,唯一姓钱只有钱楚,郑东方这是在干什么?
做数据统计?还是对比公司人的业绩?
因为上一次的PK赛朱可迪输给了钱楚,她始终耿耿于怀,有一点风吹草动都会多心想上半天。
她的视线几次落在那张表格上,郑东方也发现了,他笑着推了推桌上的笔记本,转向朱可迪,“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物,你来了,刚好也看看。”
朱可迪正面看了几眼,“这不就是钱楚团队里的几个组员吗?”
郑东方说没错,又问:“你看出点什么来了没有?”
“这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。
郑东方笑了下,“我告诉你,我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点,“这几个人,会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在,钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没?钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜,后来是李广,现在是温秀意,她在培养自己直辖,为自己布局的同时,也在帮陈甜和李广布局,让他们不至于跟自己脱节太多,这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地,为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”
朱可迪脸上没有表情,淡淡的看了那些名单
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