钱楚低着头笑了下,“当然,你们每个人的考核通不过,对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”
李广在旁边嗤笑一声,汤小同朝他看了过来,李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节,不过,你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样,根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦,耐心十足态度和蔼:“你原本有销售基础,个人能力或许比你组里其他人都要强,不过,保险销售还是跟其他传统行业不同,每天早上大早会你应该带着你团队的人参加,如果你本人都不参加,你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早,我当初让你单独开二早,是想锻炼你的个人管理能力,只是现在你的二早几乎没人,这也是个问题,你的组员需要你平常去维护,而不是需要考核的时候才联系。你说呢?”
“钱总,你说的这些呢,我都懂,但是现在就是没人,”汤小同摸摸头,“哎,我就是提不起劲,没干劲啊。找我买保险的有好几个呢,我就是没劲头去谈。谈保险吗,费劲,费心思,在遇到那些计较的,还往我要提成什么的……”
他砸着嘴,露出一脸为难的模样。
钱楚知道,汤小同肯定是知道了旅行方案的事,也知道陈甜她们几个新人的反应,所以故意挑在这个时候找她。
说白了,汤小同就是趁机要挟,告诉钱楚他现在的位置非常重要,他考核不通过,钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下,就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近,这样对两人都有好处。
正常情况下,掉下去的人,积极性会被打击的消磨殆尽,再想重新爬起来,非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去,否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性,他抬头看看钱楚,又看看汤小同,有点担心,这不要脸的东西想干什么?
钱楚笑容愈发甜蜜,“汤小同,你说的这些我理解,毕竟我也是从新人过来的,新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程,如果连最基本的考核都通过不了,那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职,不过我觉得你还是很有实力的,缺少积极性没有动力这些,克服了都不是问题。你看陈甜,来的时间很短,但是她增员的势头很猛,新人也很配合,再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动,他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险,你也可以引进,只要你和新人分别开单,你们师徒都能参加下个月的
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