保险公司的资源倾斜除了来人挂靠,还有资金援助。公司向总公司申请资金,分配给团队长,用于团建活动鼓舞人心。
郑东方找钱楚,就是希望钱楚能配合朱可迪,让她在朱可迪晋升的关键时候,能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。
很多人说保险和微商乃至传销相似,觉得都是要拉人头赚钱。
其实不对,保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入,一个人招聘了一百个人,只要这一百个人没有开单,就不会有佣金。
钱楚被郑东方叫进办公室,郑东方指指椅子:“钱楚,坐。”
“郑总,您有事找我?”钱楚微笑着坐下。
“随便聊几句,想问问你这一年来带团队的感想心得,怎么样?有什么需要帮助的,只要我能做到,尽管说。”郑东方坐到椅子上。
“郑总您真是及时雨,关于团队的问题,我正好有事请您帮忙。”钱楚说:“是这样,我团队里一个业务主管汤小同,我一直感觉他在消极对抗什么,我跟他谈过话,但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管,还有一周考核期就要到了,所以想请郑总出面跟他谈谈,激励一下他的士气,显示公司对他的重视。”
郑东方点头:“这事没问题,回头我就找他谈谈。我今天找你,是因为别的事。”
“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧,态度和蔼。
“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司,她现在的团队出了点问题,坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你,不过在公司的架构上,你的团队是她体系中的一个分支,我相信她对你的团队会有帮助。她找过我,觉得好心被你当成了驴肝肺,不过一起开个早会,没必要弄的那么僵。你说呢?”
钱楚点点头:“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点,也觉得早会一起开没问题,但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长,首先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗?”
不等郑东方再说,钱楚叹口气继续说道:“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情,毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况,我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点,如果开三早,时间太晚,一次两次无所谓,如果是日常,我的组员必然要有意见,吃饭就是个大问题,这些人性化的东西,在保险公司这种以代理模式的情况下,比任何企业都重要。”
见郑东方低头没说话,钱楚继续说:“别的行业里,员工是拿工资的,而保险行业,销售是外勤,签的是代理合同,我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想,你占用我赚钱谈客户的时间
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