按照保险公司的等级规则,张菲菲如果维持现状,就永远是汤小同的徒弟,而摆脱汤小同唯一的方法就是她要比汤小同快一步晋升。
她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理,她的内心确实受到了刺激,也希望自己的人生能进一步,不为钱,只是为了证明自己不比别人差。更何况,谈起资源,她身边的朋友,包括他老公那边的朋友,真得不比别人少。
她想要晋升,指望汤小同是不可能的,因为汤小同巴不得下面的人不晋升,他下面的人不晋升,老老实实做自己的业务员,那么他们每个人签得保单,汤小同都能拿到高提成,而一旦下面的人晋升,那么作为师傅能拿到提成就非常少。
张菲菲想来想去,她唯一能依靠的人就是钱楚。
钱楚听张菲菲说完,低着头没说话。
张菲菲有点紧张,钱楚看她一眼,问:“你有跟你师傅谈过吗?”
提到汤小同,张菲菲立刻不客气的说:“我才不跟他谈。那人能好好说话吗?就是个神经病,真拿自己当什么人物似的。”她想了想,又说:“钱楚你不知道,他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容,有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去,私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步,他就故意说那种让人误会……”
“这些我懒得听,污了我的耳朵。”钱楚打断她:“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样?”
张菲菲把自己的现有的人列出来,“我现在只有这三个人,其中两个人是我直接,这个人是其中一个人的徒弟。”
“他们的出勤率高吗?”钱楚问,“这个名字我很陌生,是不是不经常来?”
张菲菲表情尴尬:“上岗后就没来过几次,这个人也不常来……”
钱楚笑了笑:“你这个当师傅都不出勤,徒弟自然是跟师傅学的。你看,我来保险公司一年,我几乎没有拉下过一天,我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤,你首先要以身作则,否则你拿什么服众?”
她指着那两个名单:“这两个人有没有你坚持扶持的必要,有没有值得你争取的条件,这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话,就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心,增员和客户一样,需要维护,需要人文关怀,需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进,这些人如果没有一个正确的团队长引领,你会发现这些人会很快被淘。,所以,团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好,你就要做好让他们越来越好的付出,否则,哪有轻轻松松的成功?”
张菲菲听后,良久过后开口:“我知道了,你说的这些我能
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