众所周知,谭二少爷在进行重大谈判之前,总喜欢先耍点“作弊”的手段,不然,他就会难受、会不安、会焦躁、会一缕一缕地往下掉头发……
这一次与东芝的谈判当然也不例外。
日常的资料、数据、说服对方的手段、案例、对未来趋势的分析,这些都是日常准备事项,除此之外,他还提前准备了另一项关键内容。
收买一个“代言人”。
目标根本不用筛选,能参与这么高级别秘密谈判、且其意见一定会被佐波正一重视的,在东芝公司,只有一个人选——武石喜幸。
倭国半导体“六璧”之一、东芝大规模集成电路研究所所长、藤尾增冈的前任领导。
商业社会,谭振华认为没什么事是一张支票搞不定的,如果有,那就再砸上一张……
而且除了支票以外,谭振华还通过藤尾增冈答应了对武石喜幸个人的其他一些承诺,包括武石君从东芝退休后,将被聘请为“华芯微电子”的终身顾问、赞助武石喜一郎(武石喜幸长子)到米国攻读博士等等等等。
许下了这么多好处,要求却只有一点点,也就是当佐波正一向武石喜幸征求意见的时候,稍微表现那么一点点倾向性就可以,别无它求——就算这件事最后没有成功,所有已经付出和答应下的好处也会一个大子不少地全部兑现。
武石喜幸觉得,这都已经不能用慷慨两个字来形容了,难怪藤尾增冈提起自己这位年轻老板的时候,一脸的尊敬。
“那一定是发自内心的真情流露。”曾经与藤尾增冈共事多年,对他的性格为人相当了解的武石喜幸是这么认为的。
而且,谭振华提出的交易条件,在武石喜幸看来,实在是太优厚了,对东芝公司极为有利。
不但愿意承担今后DRAM技术升级投入的50%、共享知识产权,还愿意承担“东芝”品牌内存在华夏大陆地区的市场开拓工作——这一点,无论对佐波正一还是对武石喜幸都有莫大的吸引力,因为他们都知道谭振华和他的“矩阵”实验室在华夏大陆地区无以伦比的影响力,因为华夏现在排名前四的计算机生产厂家用的都是整套“Midoor”联盟的构架产品,有他牵头,“东芝”品牌的内存,占据华夏市场头把交椅可以说是板上钉钉的事了。
特别是谭振华提出,以“华芯微电子”的产能帮东芝代工内存颗粒,并有张忠谋提出了完整的成本测算表,深知东芝实际生产成本的武石喜幸发现,居然比自家工厂生产还能便宜5%的时候,他就知道,做这件事无论从哪个方面来说,都没有任何风险,都可以完全解释为是以东芝公司的利益为出发点的。
除了一条略微为难——谭振华提出的硬性条件是东芝必须对“华芯微电子”进行全套技
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