一天之后,‘小牛总’牛军给赵泽君回了电话。
整件事是赵泽君做得一个套。
牛军大约在一个月之前,以德源集团高层的身份,主动联系上了总部在沪市的起点中文网,提出想向起点中文网注资。
德源集团是苏南省有名的能源企业,在煤炭上赚到了足够的钱,进行多领域投资理所当然,乘着网络经济崛起的势头,涉足网络行业也说得过去。
事实上,包括德源集团、华阳集团在内的众多能源企业的资本,都会在各个领域中出现。网络只不过是德源集团众多投资的一小部分。
第一次洽谈,牛军提出了注资三百万人民币,换取起点百分之25%的股份。起点方面果断的拒绝了股份要求。
当时赵泽君并不能确定起点到底背后有没有资本。
起点不愿意让股份,存在三种可能性:第一,起点已经获得了某些资本投资,没有必要再用股权换钱;第二,认为三百万买25%股权价格太低;第三,价格差不多,但是起点舍不得一次性出让25%的股权。
几种可能性都有。
所以才会有第二次相谈。
昨天两方碰头,起点方面提出了一个比较有意思的条款,赵泽君之前压根没猜到。
对赌协议。
牛军一次性注资六百万,如果两年之内,起点无法成为业内最大的站,起点给牛军51%的股份;相反,起点两年后给牛军20%的股份。
至于什么叫做‘业内最大’,起点拿出了一份明确的数据统计表单,一言以概之,大约占领70%以上的市场就算成功。
如果牛军的确是一个想进军网络界的投资者,那么这份对赌协议,的确很准确的把握住了他的想法。
起点在这次竞争中失败了,或者始终无法做大,牛军就拥有了一家业内知名公司的管理权,可以借着这家公司的基础,直接进军网络市场,用自己的管理方式来运营;
相反,起点成为业内最大,牛军虽然无法拥有起点管理权,但可以证明起点模式是业内最优模式,作为大股东,牛军投资了一家有潜力的公司,可以跟着起点获利。
要么踢掉有问题的原团队,自己来做;要么就是跟着优秀的团队后面获利,都不算吃亏。
相反,对于起点而言,两种结果也都可以接受。
做不到最大,就说明被泽阅击败了,至少是两败俱伤。到时候起点本就后续无力摇摇欲坠了,让出管理权,原来的管理团队成为大股东,让资本雄厚的德源集团来和泽阅斗,说不定反而是一条生路。
反过来,虽然让出未来的20%的股份有些肉痛,但能立刻得到600万现金周转,有了这六百万,起点和泽阅之间的经济实力差距会彻底拉开,大大提高击垮泽阅的概率。
一方面,是牺牲未来的一部分利益,换取当前的
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