“我这方面,能关照的一定关照。”赵泽君放下酒杯,笑道:“你们送货,我们客户给钱,天经地义,顺丰的速度快,安全性高,我和旗下的公司打个招呼,以后全部用顺丰速递。这个嘛,是大家合作,其实也谈不上关照,我那些企业,人数也有限。”
“顺丰初来乍到,赵总就能给予我们信任。这就是关照嘛。”尽管生意很小,可巴总的态度上看不出来半点的轻视。
“巴总,我倒是有几个建议,不一定对啊。”赵泽君随口说。
“哦?愿闻高论。”巴总正色说。
“顺丰新来,要打开市场,大企业呢当然是重要客户,比如说咱们省的德源、华阳,这两家大集团,在全省都有分驻机构和员工。”
“这两家集团我久闻大名了,赵总和这两家集团也有业务往来?”巴总问。
“关系还算不错。有机会,我给你们三方引荐引荐。”赵泽君笑了笑,说:“其实也未必需要我引荐,巴总你有时间,多来尚荷会所坐坐,这地方,是咱们苏南省企业家聚会的一个点,打打球骑骑马吃吃饭,能认识不少朋友。尚荷的老总丁岚和我关系还不错,如果她愿意,光是她介绍的大客户,就足够顺丰在苏南省暂时立住脚了。”
“受教了。”巴总点头:“苏南省的圈子我不熟,还请赵总给带带路。”
“这没的说,都是朋友嘛,还真别说,咱们苏南省的圈子里,仓储物流快递这一块,还是空白项,顺丰这么一来,就齐活了。”赵泽君笑道:“不过大企业也毕竟只是一方面,快递主要是针对老百姓的,老百姓的生意不能丢,您说是吧。”
巴总点头:“是,我们准备在全省铺开业务点,每个市建一个分公司,按照街道建设若干营业部。”
“现在网络经济这么发达,巴总,考虑过和网络商家合作吗?比如淘宝。要是能和淘宝建立良好的合作关系,顺丰的内地业务绝对有飞跃性突破。”
“您有远见,跟咱们王总想到一块去了,王总也很看好互联网购物的未来发展。不过,您大概也知道,顺丰的价格相对要昂贵一些,网店本小利薄,一天几十个快递上百个快递发出去,每个快递贵一两块钱,对于小商家而言,多出来的总量就很可观了。”巴总说。
“这倒是。不过客户群档次不一样,考虑问题的方式就不一样。”赵泽君想了想,说:“小商家,在乎一天多百来块钱的快递费,大商家呢?我觉得是不是更在乎用户体验、货物送达速度和安全性?这正好是顺丰的强项嘛。再说,商家发货量大,顺丰方面的成本就低,价格也可以进一步详谈。”
指了指对面的花老二:“我这个二哥,在网上有一系列的网店,专门卖成人用品,每天发货量很惊人。”
巴总看了眼花
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