理的方法。
一方面不再去联系原先婚介所的那些顾客。其实随着“天意”婚介公司生意的渐渐好起来,已经没有必要再去联系那些原先的顾客。
另一方面欧阳紫苏借着老板要调整收费标准的理由,对原先免费介绍的一些人,开始进行适当的收费。
之所以进行适当的收费,是为了表示感谢当初这些人对于天意婚介公司开业所起的帮助,不让人家感觉到天意婚介公司现在生意红火,就开始卸磨杀驴,因此对这些人的收费一律进行打七折优惠。
也就是说,如果愿意成为会员,就只收700元;如果是登记为普通的客户,就只收介绍费210元。而所提供的服务内容与服务标准都没有丝毫的打折。
欧阳紫苏虽然与周峰是合伙经营这家婚介公司,但对外,她一直讲自己只是一个营业员而已,绝对不会讲自己也是老板。
这也是做生意的策略需要。如果欧阳紫苏说自己是老板,那么有些人就会要求适当打点折,或者对提供的介绍不满意时,可能会生气指责。
如果她只说成是老板雇佣的营业员时,客户就没有办法这样说、这样做。
因此欧阳紫苏现在讲起老板要进行收费调整,这些人倒也没有觉得意外,再说又是打折优惠,提供的服务内容与标准比起原先登记的婚介所,还是觉得不错。
其中部分人就开始重新付了钱,也有部分人不愿意付费,欧阳紫苏也没有勉强,只是以后就不再为这些人进行安排介绍。
周峰还决定去找欧阳紫苏原先工作过的婚介所老板,进行适当的沟通,省得以后上门来找麻烦。
为了避免欧阳紫苏受委屈,再说对外讲,她只是一个营业员而已,所有的责任可以推在自己身上,她就没有必要前去解释。
其实一个弱女子去一个大男人面前去解释、沟通,不会有什么好的结果。
周峰买了几条好烟、几瓶好酒,又叫上陈刚,开了林燕的豪车来到这家婚介所。
本来这家老板事先知道了周峰在挖他的墙角,把负责婚姻介绍的工作员工请去,又悄悄地使用了他们原来先一些客户资料,心里很生气。
虽然说欧阳紫苏主要是因为这个老板给的工资太低才辞职不干,但她又马上到自己的婚介公司工作,有理也说不清,只能是自己放低姿态。
这家老板见着周峰赔着笑脸的解释,又送上了好烟好酒,觉得赔礼的心意已经尽到,又听到周峰保证不再联系原先的顾客,对已经联系的顾客将重新进行收费,不会再影响着他的生意。
这个老板,其实也是隐在幕后,他在一家单位里有正式的固定工作。开办这家婚姻介绍、房产中介、职业介绍,也是想着赚外块。
这个老板聘请了三位营业员分别负责三块不同内容的介绍服务。
由于门面没有进行精致装修,经营内容又多又杂,因此婚姻介绍的生意并不好。职业介绍、房产中介的收入占了大头。
婚姻介绍与职业介绍、房产中介不同,有其隐私性,当着许多人的面,进行婚介登记,一般人会觉得难为情。
这个店面处于明宁市火车站附近,民工们下火车后,人带人、人聚人,很容易就在这里进行登记,因此职业介绍的收入非常可观。
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